前言
中国B2B企业正迎来出海的黄金时代。乘着“一带一路”等政策的东风，越来越多的中国B2B企业正积极探索广阔海外市场的机会。同时，随着中国出口经济的转型升级，中国企业也正经历着从“中国制造向中国创造、中国速度向中国质量、中国产品向中国品牌”的转型过程。以技术创新和自主品牌为驱动成为出海的大势所趋。而这些都为B2B企业的海外市场营销策略提出了新的要求。
然而，中国B2B企业的海外营销之路面临重重挑战：
• 缺乏市场信息，难以了解当地市场的需求
• 找不到目标决策者，缺乏触达海外目标决策中的渠道
• 自主品牌在海外市场的优势不突出，进入陌生海外市场时，市场沟通和教育困难重重
• “中国制造”在海外市场既有的刻板印象深入人心，阻碍品牌升级
对于B2B企业而言，从幕后走向台前，在海外市场打响自主品牌声量是海外业务取得可持续增长的必经之路。然而，仅依赖传统的营销方式塑造自主品牌是远远不够的。在信息碎片化、信息渠道数字化的今天，中国企业应该探索新的方式与海外决策者建立信任，打造有力、领先的自主品牌。
为此，我们调研了646名中国B2B企业的出海营销人员和来自18个国家的2000名海外B2B决策者。通过深入挖掘和比对双方的营销方式和决策行为，帮助意在海外的中国B2B企业把握海外市场营销趋势，并为中国B2B企业制定下一阶段的海外营销策略提供参考建议。
希望这份洞察能为您的品牌全球化之路添砖加瓦。
上篇
在走向海外的过程中，自主品牌对于中国B2B企业的重要性固然被广泛认同，然而在真正执行营销活动时，常常产生建设品牌的愿望与采用的营销手段不符、所用的营销渠道与海外受众的偏好不符、营销投入与最终对品牌实力的拉动作用不符的困境。究其原因，与中国B2B企业的业务发展阶段、品牌建设理念、营销目标制定、营销资源分配等内部因素不无关系。
在《上篇》中，我们将从业务目标出发，探究中国出海B2B企业在海外营销过程中面临困境的原因。你将了解到：
• 中国B2B企业是如何进行海外市场营销的规划、布局和执行的？
• 为什么品牌对于中国B2B企业的海外市场拓展至关重要？
• 中国B2B品牌在海外市场的认知现状如何？
• 是什么限制了中国B2B企业所进行的海外营销投入取得期望中的成效？
• 若要赢得海外决策者的信任，中国B2B企业营销人应怎么做？
下篇
对于中国B2B企业而言，从幕后走向台前，在海外市场打响自主品牌声量是海外业务取得可持续增长的必经之路。然而，仅依赖传统的营销方式塑造自主品牌是远远不够的。我们的调研发现，中国B2B企业的营销人普遍认同数字化营销及社交媒体营销渠道将在海外市场营销中扮演越来越重要的作用，也愿意持续增加在这个领域的营销投入。
然而，已经开展数字化营销的企业也遇到了很多技术性难题：
• 数字化渠道全面铺开，却反应寥寥；如何让信息精准触达目标决策者？
• 刷屏Campaign叫座不叫好，等不来客户的一纸订单。怎样才能吸引和说服决策者？
• 海外决策者采购行为千差万别，所思所想难以捉摸。怎样才能远距离赢得全球目标受众的 心智？
• 数字化渠道需耕耘，传统线下展会难放弃，如何使两者结合，发挥更大的作用？
在《下篇》中，我们将基于大量的海外决策者洞察，为您带来制胜全球的品牌数字化营销攻略。您将了解到：
• 如何在海外数字化营销中找准渠道、选对场景、站稳时机、投其所好
• 怎样在重点国家和地区展开数字化营销活动，有效传递品牌信息
• 在具体海外营销场景中，如何线上线下渠道相结合
• 领英如何助中国出海B2B企业一臂之力